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1부 부동산마케팅의 기초
1장 부동산마케팅의 기초 이론
1. 부동산의 의의 및 분류
1) 부동산의 가치
2) 부동산의 의의 및 특성
3) 부동산의 분류
2. 부동산시장의 의의와 유형
1) 부동산시장의 개념
2) 부동산시장 유형
3) 부동산시장의 특성
3. 부동산마케팅에 대한 기본 이해
1) 부동산마케팅의 정의
2) 부동산마케팅의 범위
3) 부동산마케팅의 내용
2장 부동산마케팅 환경과 구조
1 부동산마케팅 환경
1) 부동산마케팅의 의의
2) 부동산마케팅 환경의 개념
3) 부동산마케팅 환경의 종류
4) 부동산마케팅에서 환경에 대한 대응전략
2 부동산마케팅 활동
1) 부동산마케팅 활동의 의의
2) 부동산 제품의 개발
3) 분양 및 중개과정
4) 제품의 광고 및 인적판매
5) 제품에 대한 서비스 제공
3 부동산마케팅 구조
1) 부동산마케팅 구조의 개념
2) 부동산마케팅 활동에 관여하는 개인들이나 기관들
4 부동산마케팅 전망
5 부동산마케팅 법규
1) 부동산 등기법
2) 부동산 가격공시 및 감정평가에 관한 법률
3) 국토의 계획 및 이용에 관한 법률
4) 건축법
2부 부동산마케팅의 이론
3장 부동산 제품전략
1 부동산 제품의 이해
1) 부동산 제품의 개념
2) 부동산 제품의 특성
2 부동산 제품의 분류
1) 토지 분류(법률적인 분류)
2) 건물의 분류(법률적인 분류)
3) 일반적인(실무적) 분류
3 제품의 개발과정
1) 환경 분석
2) 관련 계획 및 법규 검토
3) 시장 분석
4) 개발 기본구상 및 타당성 분석
5) 개발 상품의 선정 및 공사/준공
4 제품의 개발전략
1) 제품 포트폴리오 관리
2) 브랜드 전략
3) 패키지 전략
4) 진부화 전략
5) 제품 라이프사이클 전략
5 제품의 관리
1) 브랜드의 관리
2) 제품의 관리
4장 부동산 가격전략
1 부동산 가격의 이해
1) 가격의 개념
2) 부동산 가격의 특징
3) 부동산 가격의 형성 요인
2 부동산 수요와 공급
1) 부동산 수요의 특징
2) 부동산 수요의 유형
3) 부동산 제품 수요의 발생요인과 제약요인
4) 부동산 제품 공급의 특징
5) 부동산 수요와 공급의 균형
3 부동산 가격의 종류
1) 공시가격
2) 기준시가와 시가 표준액
3) 실거래 가격
4 부동산 가격의 결정
1) 제품의 가격결정
2) 부동산 가격결정
5 부동산 가격전략
1) 상층부 흡수 가격전략
2) 시장침투 가격전략
3) 심리적 가격전략
5장 부동산 유통경로전략(Place)
1 유통경로의 의의
1) 부동산 상품의 유통경로
2) 부동산 상품 유통경로의 혁신
2 유통경로의 유형
3 유통경로의 종류
1) 분양대행회사와 중개업자
2) 모델하우스
3) 인터넷
4) 경매(Auction)
6장 촉진전략
1 광 고
1) 부동산 광고매체
2) 부동산 광고의 특징 및 역할
3) 부동산 관련 업종의 광고현황
4) 광고효과 측정
5) 아파트 분양광고의 구성 및 변화
6) 부동산 광고 유의사항
2 홍 보
1) 홍보 기획
2) 홍보 실무
3 PPL(Product Placement)
4 판매촉진
1) 경품
2) 상품전시회(박람회)
5 인적판매
3부 부동산마케팅의 활용
7장 부동산마케팅의 시장세분화 및 STP전략
1 부동산마케팅시장의 세분화
2 부동산표적시장과 부동산셀링포인트
1) 부동산표적시장(Real Estate Target Market)
2) 부동산셀링포인트(Real Estate Selling Point)
3 부동산고객의 행동분석 _
1) 행태과학적 접근
2) 심리학적 분석
3) 사회학적 분석
4 부동산의 STP전략
1) 부동산 STP전략의 의의
2) 부동산 STP전략의 구분
8장 부동산마케팅의 믹스전략
1 부동산마케팅 믹스전략
1) 부동산마케팅 믹스의 제요소
2) 부동산제품전략
3) 부동산가격전략
4) 커뮤니케이션전략
2 부동산판매전략분석
1) 보유토지 판매전략 분석
2) 판매촉진을 위한 기본전략
3 판매촉진을 위한 토지마케팅 믹스전략
1) 토지마케팅 믹스전략 의의
2) 보유토지의 판매를 촉진하기 위한 기본전략
3) 토지마케팅 믹스전략
4부 부동산마케팅의 응용
9장 부동산 분양마케팅(1차 마케팅)
1 부동산마케팅의 분류
2 부동산분양
1) 분양과 분양계약
2) 부동산 분양체계
3 부동산개발사업과 분양마케팅
1) 부동산개발 사업단계
4 부동산분양 마케팅단계
1) 활동이전단계(Pre-Action)
2) 활동단계(Action)
3) 활동이후단계(Post-Action)
5 분양대행업
1) 분양과 분양계약
2) 분양대행업
10장 부동산 중개마케팅(2차 마케팅)
1 부동산중개
1) 부동산중개 개념
2) 부동산중개 특징
3) 부동산중개 기능과 성격
2 부동산 중개업
1) 중개업
2) 중개 대상물
3) 중개법인의 업무
4) 중개사무소
5) 중개업자 등의 금지행위 및 의무
3 부동산중개 마케팅단계
1) 중개위임(Listing)단계
2) 마케팅(Marketing)단계
3) 설득ㆍ협상(Negotiation)단계
4) 종결단계(Closing)
11장 부동산 특별마케팅
1 부동산 특별마케팅의 개념과 필요성
1) 개념
2) 필요성
2 관계마케팅
1) 관계마케팅의 개념
2) 리모델링과 수주활동에서 관계마케팅의 적용
3) 관계마케팅의 핵심 개념인 신뢰
3 VIP마케팅
1) 부유층 시장의 규모
2) VIP마케팅의 개념
3) VIP마케팅의 대상
4) VIP마케팅과 일반마케팅의 차이
5) VIP마케팅의 부자접근방법과 성공전략
4 DB마케팅
1) DB마케팅의 개념
2) DB마케팅의 필요성
3) 데이터베이스의 확보
4) 확보된 데이터베이스를 활용한 마케팅
5 인터넷마케팅
1) 인터넷마케팅의 개념
2) 인터넷 정보마케팅
3) 인터넷 광고마케팅
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강정규(姜晶奎)
- 동의대학교 재무부동산학과 교수, 강원대학교 부동산학박사
- 감정평가사·공인중개사·주택관리사 시험문제 선정 및 출제위원
- 부산광역시 주택정책심의위원회 위원, 분양가심사위원, 부산항만공사 자문위원
주요 저서: 부동산학개론(공저, 부연사), 부동산조세론(공저, 부연사) 등
김준환(金埈煥)
- 서울디지털대학교 부동산학과 교수, 일본 메이카이대학 부동산학박사
- 대한부동산학회 이사, RTN 부동산경제TV 해설위원
- 충남도시개발공사 인센티브위원회 위원
주요 저서: 일본 도심재개발사업의 이해(부연사), 부동산개발금융의 이해(부연사) 등
김행종(金幸鍾)
- 세명대학교 부동산학과 교수, 단국대학교 행정학박사
- 한국지적학회 부회장, 한국주거환경학회 부회장, 산림청 중앙산지관리위원회 위원
- 충청북도 도시교통정책심의위원회 위원, 국토해양부 친수구역조성위원회 위원
주요 저서: 부동산학개론(청목출판사), 지적관계법론(부연사) 등
심형석(沈炯錫)
- 영산대학교 부동산·금융학과 교수, 부산대학교 경영학박사
- 한국부동산분석학회 이사, 한국관광레저학회 이사
- 미래에셋부동산114 자문위원, 부산교통공사 자문위원, 울산도시공사 자문위원
주요 저서: 부동산마케팅론(두남), 부동산학의 이해(공저, 두양사) 등
정재호(鄭宰昊)
- 목원대학교 금융보험부동산학과 교수, University of Missouri-Columbia 경제학박사
- 한국부동산학회 충남지역학회장, 한국부동산정책학회 편집위원장
- 대전광역시 정책자문위원, 도시재정비위원, 주택정책심의위원, 분양가심의위원
주요 저서: 부동산거래마케팅(공저, 형설출판사), 부동산세미나(공저, 형설출판사) 등
한동철(韓東哲)
- 서울여자대학교 경영학과 교수, Saint Louis University 경영학박사
- 부자학연구학회 회장
- 통상산업부․중소기업청 자문위원 역임, 삼성그룹․LG그룹․현대그룹 자문위원 역임
주요 저서: 마케팅(공저, 이프레스), 유통관리(공저, 이프레스) 등
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2013-03-01 | 978-89-90245-33-5 93320){kind=small}
